第034章 谋划占市场，生意悄然起！

1978年7月中旬，京城瑞龙商业贸易有限公司才成立几天，一个早上，孟剑明和他的大儿子孟理智来航海路68号大院找闷头商量事情

孟理智就是那个在孟剑明家里，给闷头和小龙看门问情况的那个光膀的顽皮小男孩

此时，他理了一个整齐小平头，穿着白衬衣，深色西裤、黑皮鞋，他有一双明亮的大眼睛，双眼皮，瓜子脸，十一二岁，17米以上的个子，看上去像一个白面书生

真是人靠衣装，马靠鞍啊此时，孟理智在闷头和小龙的眼里已经判若两人

闷头和小龙在瑞龙公司总经理办公室沙发上，与孟老板父子俩喝茶交谈。

孟老板兴奋地说：“闷头啊你的关系真过硬啊前几天，京城衙门的大官赖光忠主任，派他的秘书姜圣才到我承包的项目工地，向我和项目方了解情况前天，项目方就将拖欠我们的工程款全部给我们结算了昨天这些钱全部到我公司银行账上了闷头啊我们几千名职工真不知道怎么感谢你们的大恩大德啊”

闷头笑着说：“唉什么大恩大德啊你们干活拿钱是天经地义的事情姜圣才他们帮你们办事，是他们当差的义务但是，我的顶头上司赖光忠的儿子赖金荣说了，你要是不把建材市场帮他搞起来，他亲手劈了你”www.ksdgu.com 大树小说网

孟老板擦着额头的汗水说：“明白唉我欠了赖公子一个大人情因此，我和理智才马上跑到这里跟你们商量，如何布局和启动市场的问题”

闷头看着孟老板说：“很好赖公子是一个急性子，他喜欢立竿见影的事情因此，我们一定要尽快将这个市场启动起来让赖公子还在他爸爸那里交差啊”

“是啊闷头我先把市场状况跟你们说说吧目前京城范围内，跟衙门有关的建设项目，建筑面积在10万平方米以上的项目有100多个，这些项目占了整个建筑市场规模的80剩下项目都是单位、家庭的一些零星建筑一般每平方米建筑物消耗钢筋15公斤，消耗水泥80公斤因此，京城每年在建筑方面的钢筋消耗在20万吨左右，水泥消耗在120万吨左右目前钢筋价格是650元吨；水泥价格是65元吨，因此，这个市场的销售总价值是：钢筋为13亿元水泥为7800万元目前给市场供应钢筋、水泥等建筑材料的部门和公司五花八门但是，真正有实力、做得开、有市场份额的公司也就三家第一家是国峰建筑物资供应总公司，这家公司有国营背景，他的老总叫杜晓亮，此人的父亲是原来京城衙门的一个大头目，国峰公司原来几乎垄断了全部衙门管控的建筑项目的供货第二家是新城建筑物资供应总公司，这家公司是老牌国企，他们有自己的货源和关系，过去，新城与国峰为了抢占市场经常有冲突新城公司老总叫关义海，此人四十多岁，有江湖背景第三家是广纳建筑物资供应总公司，这家公司戴着国营帽子的私营企业，它主要对京城的零小项目、建筑维修市场等供货，主要做零售京城市场的基本情况就是这样闷头你看我们怎么操作这个市场”

孟老板讲解完市场情况后，他喝茶，闷头和小龙陷入思考

梳理完思路后，闷头平静地说：“多谢孟老板提供如此重要的市场情报如果我们没有任何措施和手段，国峰、新城、广纳等三家公司肯定是我们开拓市场的拦路虎因此，我们做法是，第一，让赖公子依靠衙门，通过他的公司兼并国峰公司第二，我们成为广纳公司的唯一供货商，让他们给我们做零售第三，我们要针对新城公司进行排兵布阵，制定战略战术，打垮新城公司，将他们市场份额抢过来这样，整个京城市场都在我们的掌控之中了”

孟老板拍桌子笑着说：“闷头啊你真是当今的诸葛亮啊按照你的策划，我们一定要能够拿下这个市场”

闷头盯着孟老板说：“孟老板你是否有操作这个市场的公司”

孟老板笑着说：“有我操作市场的公司叫京城国兴建筑物资供应总公司前几年，我成立这个公司的目的，就是想在建筑材料市场上分一杯羹现在机会终于来了”

“很好这样，我们操作市场的基础已经具备了孟老板，以后，我们供货及结算关系是这样，赖公子的公司直接与我的瑞龙公司发生关系，瑞龙公司与你的国兴公司发生关系，国兴公司负责整个京城市场的具体销售、批发和零售因此，以后，我和你要经常在一起商量问题”

闷头跟孟老板交代业务操作的细节，孟老板听后，陷入思考

“行我马上在航海路你们家附近购买一套四合院安家到时候，我的国兴物资公司就安在这套宅院里公司的日常事务，由我大儿子孟理智负责操作闷头，我还有一家建筑工程公司，它叫京城国兴建筑工程公司现在国兴建筑公司有上万职工啊他们都等着我给他们发工资吃饭啊因此，我要两头兼顾，让国兴建筑公司能够接项目，工人们有活干啊当然，这段时间，我把主要精力放在国兴物资公司的操作上”孟剑明详细答复了闷头要求

闷头笑着说：“行我们分头去办事情吧我们争取在今年八月初开始对京城市场进行全面销售”

然后，孟剑明、孟理智两父子去家里的客厅，他们跟苏妈、傻妞和英子见面闲聊几句后，他们骑着摩托车去办事了。

吃过午饭后，闷头和小龙开车去赖金荣办公的那个军营

下午，闷头和小龙每人提着公文包，装着整齐来到那栋办公楼，这回马骏骐非常礼貌客气地主动与闷头和小龙打招呼，并带他们去赖金荣的办公室。

赖金荣和蓝银辉在办公室沙发上与闷头和小龙喝茶交谈。

首先，闷头将他们掌握的市场情况，以及操作思路告诉赖金荣他们。

赖金荣听了之后，他兴奋拍着闷头肩膀说：“行啊闷头你只用半个月时间，就把市场状况和脉络搞清楚了我爸爸跟我说的情况，与你们调查结果是一致的京城建筑市场的材料采购量也就在2至3亿元之间如果，我们能够拿下整个市场，我们全部毛利在30左右，这样大家有6000万元的毛利收入闷头我负责的总公司要20，给你的瑞龙公司10我这样跟你分钱，不过分吧”

闷头笑着说：“不过分赖总以后你只管将对瑞龙公司结算价格拿出来，瑞龙公司在这个价格的基础上加价10，然后，孟剑明的国兴物资公司按照瑞龙公司的供货价格，展开他们的项目销售、市场批发及零售这样，整个京城市场的价格就理顺了当然，前提条件是，赖总的总公司必须尽快兼并国峰公司，并且将国峰公司负责的业务交给国兴公司”

赖金荣沉思片刻后说：“你真是一个好军师啊我爸爸早就看不惯国峰公司那伙寄生虫了我马上让我爸爸将国峰公司关闭，将这家公司人员分流到其他部门去上班我再让我父亲下一个文，让国兴公司接管国峰公司业务”

闷头笑着说：“多谢赖总支持赖总您那家总公司名字叫什么瑞龙公司以后如何与这家总公司进行业务对接”

赖金荣笑着说：“闷头这家公司我刚刚注册下来它叫中华昌盛物资总公司为了与瑞龙公司联络方便我在谢国恩银行的办公楼里设立一个办事处马骏骐是一个办事处的主任马主任带几个同事与瑞龙公司对接业务”

“很好赖总我和小龙去部署开盘销售各项事宜了”

赖金荣兴奋地说：“行我们都忙起来吧挣了钱大家才有真正的工作动力啊”

大家站起立握手道别，闷头和小龙提上自己公务包，离开办公室

几天之后，孟剑明在距离闷头家不到两百米的地方购买了一套四合院，他将全家人和家当搬到了那里，并在那里设立国兴建筑物资公司的办公室。

以此同时，赖金荣在谢国恩所在银行的办公楼里，设立了中华昌盛物资总公司业务办事处，马骏骐在这里担任办事处主任，负责与瑞龙公司进行各项对接。

于是，闷头和小龙拿出了整盘生意的业务及结算流程

销售环节由国兴公司负责，对京城所有大中型建设项目进行直接销售及供货；利用市场现有的销售渠道对京城的零小项目、民间房屋建设和维修等市场开展批发及零售业务。

瑞龙公司是国兴公司唯一的供货商，国兴公司不能在瑞龙公司之外拿货

国兴公司向瑞龙公司订货时，提供货款总额20的定金，然后，瑞龙公司在三天日给国兴公司提供提货地点或者送货上门。

国兴公司收到全部订单货物后，给瑞龙公司支付全部货款

瑞龙公司与昌盛公司的业务规则，昌盛公司接到瑞龙公司订单后三日内，昌盛公司给瑞龙公司提供提货地点或者送货上门方案

瑞龙公司客户完成提货后三日内，瑞龙公司给昌盛公司支付全部订单货款

价格管理及结算规则，昌盛公司、瑞龙公司及国兴公司根据市场情况及需要，制定各级市场销售价格

昌盛公司负责制定对瑞龙公司的供货结算价格；瑞龙公司在昌盛公司供货结算价格的基础上加价10，以此价格作为瑞龙公司对国兴公司的供货结算价格；国兴公司根据瑞龙公司提供的供货结算价格，制定各种市场销售价格

在结算方面，按照订单，单单完结，不拖不欠

在税金处理方面，各公司只负责交纳自己的企业所得税；环节税由需要单位自行交纳

这些业务及结算规则，得到了三家公司的全面认可和执行

7月底，国峰公司被撤销和解散了，国兴公司全面接管了国峰公司的原有业务

8月初，国兴公司与广纳公司签定了独家供货合同，广纳公司心甘情愿地归附在兴国公司的旗下

从此，闷头他们在京城的建筑物资销售业务全面铺开了